产业链延伸新模式——中联涉足混凝土生产及相关产业通过一个权威，两个提供，三个必然 。
中联重科混凝土机械公司营销管理公司总经理助理杨晓东接受媒体记者的采访（中）
中联重科混凝土机械公司营销管理公司总经理助理杨晓东，用一种诙谐、幽默、简单的方式道出了此次合作的重要性之“先入为主”：
杨总提到，水泥行业属于建材工业，水泥属于建材行业里面的一个分支，是中国国民经济的一个支柱产业。目前水泥产能过剩已经成为一个比较突出的问题，去年突破了22亿吨。水泥产业过剩，企业要发展，国民经济要增长，想突围怎么办？
三个必然选择：
第一、国际化。走出去，抢占国际市场，这是它的第一个战略选择。
第二、在国内市场上兼并重组提升行业集中度。实际上就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，让自己越做越大。比如，我们今天合作的江西宝华山集团，又如我们的中联重科，都是通过这种兼并重组的方式，使企业迅速做强的。
第三，是我们中联和江西宝华山之间的合作，也就是你们现在有疑问的新型建材，就是要进行产业链的延伸，开个玩笑，比如说，我们是一个餐馆，卖餐馆竞争的很激烈，可能经营了一个花店，它就叫多元化经营，这就是产业链的延伸。又比如说，他学麦当劳肯德基，把他做的所有菜标准化，搞一个外卖、配送，对于社会来讲，相当于给我们普通老百姓提供的服务增值了。
干混砂浆建材中顶级权威的印证之“深谋远虑”：
其实今天我们中联重科和宝华山，双方都是非常优秀的企业，在各自的专业里面取得了很大的成功。中联重科是国内混凝土机械国家标准的制定者，在这个行业里面，我们代表了目前最高专业技术水准。那么宝华山的客户选择了中联意味着选择了专业，很放心。这是站在我们这边看待这个问题。那么我们合作的内容，就在新型建材，抢占这个建材的至高点。普通的产业链延伸对它来讲，上游是砂石、 骨料，下游就是我们现在合作的商品混凝土。因为水泥只是一种半成品，就好比面粉出来是不能吃的，一定要把它蒸成馒头花卷，这才叫成品，馒头花卷就是我们现在所谓的商品混凝土，包子就是我们今天合作协议里边的干混砂浆。水泥相当于面粉，它不能直接应用，必须要把它转化为最终的成品，所以中联按照通常的产业链延伸，只能延伸进入到商品混凝土，而干混砂浆这些产品，目前在国际上我们也是非常成熟的，在国内应用非常大，发展空间广阔。干混砂浆和商品混凝土一样，都是我们搞建筑必须用到的，就像我们的墙壁，今天装修了，在背后是混凝土，其实里面都是水泥，所以我们最终看到的都是各种建筑的成品。干混砂浆是我们建筑中的一类，是目前国际上一种最新的建材，在国外已经发展得很规范了，已经很健全了。而在中国，目前还是一个新产业，刚发展起来。水泥只是我们做一道美味佳肴的原材料，干混砂浆相当于普通的原材料做出了满汉全席的感觉。我们选择宝华山，因为它不仅进入了商混，同时也生产干混砂浆，这是目前竞争完全充分的一个行业。
两个提供，未来发展“何去何从”：
杨总说，如果有一个厨师不只是能做家常菜也能做国宴，这一点来讲是非常难能可贵的，因为他的思路非常超前。一个水泥企业延伸进入商混不算能耐，同时既搞商混又搞干混砂浆，这才是本事。中联选择宝华山也是基于这一点，它是站在未来十年的角度看这个行业和发展的。大家都知道环保总局已升级为环保部了，对于干混砂浆在中国的突破，国家环保部和国家税务总局是有免税的，大家知道我说这句话的分量吗？也就是他们的老板很智慧，因为中联是推广设备的，我们帮助他们进入这个行业，不仅仅因为干混砂浆这个产品更加的清洁，更加的环保，而且这个产品离我们百姓的生活更近。其实家里装修房子都可以用到干混砂浆，在国外，这个产品已经发展很成熟，可以直接把它标准化，进入到超市。干混砂浆更加低碳，更加环保，更加节约。中联所能提供给我们客户的是一条完整的全价值链的整体方案，我们可以提供从咨询到设备，然后从融资到物流，我们可以给宝华山包括目前整个水泥行业进入商混这个产业链延伸的这种企业，提供一个全价值链的定制服务，我们提供的是一整套完整的解决方案，不仅仅只是卖设备，还要告诉他怎么玩，怎么玩的更好。
看行业“山登绝顶我为峰” ：
其实我们的战略协议，在5年内要建成10条中联干混砂浆站。会后，我们还有很多技术层面交流，干混行业中，中联重科的设备是最好的，一流设备，在国内是最领先的，国际上也不比别人差多少。行业本身，中国在国际的工程机械龙头中，中联、三一、徐工事实上已经把全球的三大工程机械龙头全部买下了，今天工程机械中，所谓最高的技术水准龙头老大都已经在中国了，我们现在已经是顶尖工程机械行业的代表了，我们现在代表了未来的潮流。中国很少有敢挺起胸膛，仰着天说，你们都不行，就我们中国行，这个行业中国走遍天下，我们可以很骄傲了。
建筑机械的顶级技术之“天下归心”：
中联的前身是国建建设部机械研究院，我们是脱胎于科研院所55年的技术积淀，所以在这一点我们不脸红也不谦虚，因为他量大、面广、需求多，要应用于各种各样的建筑中，我们必须要以感恩的心态去面对市场竞争，一线品牌中联、三一、徐工，还有很多二线品牌，国内企业的迅速成长，集体联手打败了国际的巨头企业，比如：施威英、大象，把他们全部赶出了中国市场，因为这个产品使用的面非常大，应用的地区也很广，可以说目前全球顶尖技术就在中国。
< 完 >
